Cómo aumentar tus ventas introduciendo productos con CBD en tu negocio

La industria del tabaco en España ha cambiado significativamente en los últimos años, debido a regulaciones más estrictas y una disminución del consumo de cigarrillos tradicionales. Para los estancos y otros negocios del sector, diversificar su oferta se ha convertido en una estrategia clave para mantener y aumentar su facturación. Una de las oportunidades más prometedoras es la venta de productos con CBD (cannabidiol), cuyo mercado ha crecido exponencialmente en Europa y España. En este artículo, exploraremos y te formaremos sobre cómo puedes beneficiarte del auge del CBD, cumpliendo con la regulación vigente y atrayendo nuevos clientes.

¿Qué es el CBD y cuáles son sus beneficios?

El cannabidiol o CBD es el principal componente de la planta Cannabis Sativa (conocida como Marihuana), de la que pueden extraerse más de 100 sustancias químicas naturales. Es un compuesto ecológico y vegano, no psicoactivo o psicotrópico, con enormes beneficios terapéuticos y la capacidad de mejorar los síntomas de numerosas dolencias y patologías. No debemos confundir el compuesto CBD con la sustancia THC, (también extraída del Cannabis) y que sí es una sustancia psicotrópica y adictiva.

Algunos de los beneficios del CBD son su efectividad como analgésico y antiinflamatorio y su acción antioxidante y relajante muscular. Esta sustancia también tiene efectos relajantes y la capacidad de regular el sueño o calmar la ansiedad.

Crecimiento del consumo de CBD en España y Europa

El mercado del CBD en Europa ha experimentado un crecimiento significativo en los últimos años. Según Data Bridge Market Research, se estima que crecerá a una tasa compuesta anual del 26,7% hasta 2029. En España, el sector ha crecido un 35% anual en los últimos cinco años, impulsado por la demanda de productos alternativos al tabaco y de bienestar natural.

Factores que impulsan el crecimiento

• Mayor interés por productos naturales: el CBD es reconocido como una alternativa al tabaco convencional, 100% natural y respetuosa con el medio ambiente.
• Cambio en el perfil del consumidor: muchos fumadores buscan productos más saludables o con efectos relajantes. Los productos con CBD permiten que cualquier tipo de consumidor pueda disfrutar de los beneficios del cannabis de forma segura (0% THC) y divertida.
• Regulaciones menos restrictivas: aunque aún hay limitaciones, el CBD se comercializa legalmente en variadas presentaciones.

Regulación del CBD en España y su impacto en los negocios

Antes de introducir el CBD en tu negocio, es fundamental que comprendas el marco legal. Actualmente, en España es legal vender productos de CBD derivados del cáñamo, siempre que contengan menos del 0,2% de THC.

Normativas clave

• Prohibición de publicidad: no se pueden realizar afirmaciones terapéuticas ni promocionar el CBD de forma agresiva.
• Etiquetado claro: los productos deben indicar su composición y procedencia para cumplir con las normativas de consumo.

En países como Francia, Italia y Alemania, los negocios han experimentado un incremento en sus ingresos de hasta un 20% al incluir productos de CBD en su oferta. En España, varias tiendas han reportado un aumento en la afluencia de clientes desde que comenzaron a vender CBD.

Introducir productos con CBD en tu negocio aumenta las ventas

El CBD representa una gran oportunidad para tu negocio, por varios motivos:

Beneficios clave

• Diversificación del negocio: estos productos atraen nuevos clientes interesados en productos alternativos.
• Aumento del ticket medio: los productos de CBD suelen tener precios superiores a los productos tradicionales derivados del tabaco.
• Fidelización de clientes: un servicio más amplio genera confianza y mejora la experiencia de compra.

Estrategias para introducir productos con CBD en tu negocio

Para una implementación exitosa, debes tener en cuenta estas estrategias:

Elige los productos adecuados

Cada día aparecen nuevas opciones para consumir CBD, ideales para aquellos que necesitan las propiedades de esta sustancia para mejorar su salud y/o bienestar personal de manera fácil y cómoda. O simplemente para quienes quieren consumir cannabis de formas versátiles y divertidas. Cada vez más empresas y marcas están desarrollando nuevos productos a base de CBD, que abarcan desde el sector salud y cosmético, hasta el del fumador o el alimenticio. Los formatos de CBD más populares incluyen:

Cogollos y Flores CBD, producto del cannabidiol

Tras la creciente demanda de productos de cannabidiol, los agricultores han comenzado a cultivar plantas de cáñamo con bajos niveles de TCH (menos del 0.2%) y alto contenido en CBD. El resultado son cogollos y flores CBD 100% naturales, con un efecto sutil, relajante y duradero, sin efectos psicoactivos y con propiedades terapéuticas, cuya comercialización es totalmente legal. Su sabor y olor es muy parecido al cannabis regular, con notas ácidas de cítricos, matices dulces, exóticos o frutales.

Ver cogollos y flores CBD.

Resinas de CBD o HASH

Las resinas son extractos de flores de cáñamo que contienen CBD en grandes concentraciones, son totalmente naturales, ya que se obtienen por procedimientos mecánicos tradicionales. Se trata de una especie de pasta de resina muy similar al hachís tradicional y muy aromática, con tonalidades más bien claras que van desde el amarillo al marrón, pasando por el verde en algunas ocasiones. Esta resina es suave, compacta y fácilmente moldeable.

Ver resinas CBD.

Pre Rolls CBD

Son conos de papel de cáñamo orgánico rellenos de una o varias tipologías de flores de CBD. Estos conos de CBD no tienen efecto psicoactivo, ya que están libres de THC o contienen una cantidad muy pequeña de esta sustancia (menos del 0.2%). Se comercializan en paquetes de cartón o pequeñas botellas de plástico reutilizables que mantienen la frescura y permiten guardarlos para volver a usarlos más tarde.

Ver pre rolls CBD.

Cremas y Aceites CBD

Debido a sus propiedades antiinflamatorias y analgésicas, puedes usar aceite de CBD (textura líquida y fluida) para dolores localizados o mejorar el descanso y el sueño. Es recomendable la aplicación tópica de cremas de CBD (consistencia densa) para acelerar la relajación muscular y en el sector cosmético y dermatológico.

Ver cremas y aceites CBD.

Formar al personal

Es fundamental capacitar a los empleados para que puedan responder dudas y asesorar correctamente a los clientes sobre el CBD.

Respetar la normativa publicitaria

Para dar a conocer el CBD es recomendable enfocar la estrategia de venta en la calidad del producto y su procedencia.

Presentación y ubicación en el estanco

Crear una sección específica para resaltar los productos de CBD, facilitando su identificación para los clientes.

Productos con CBD – Una oportunidad clave

El CBD representa una oportunidad clave para los negocios que buscan diversificar su oferta y adaptarse a las nuevas tendencias del mercado. Implementar estrategias adecuadas y cumplir con la regulación vigente permitirá aprovechar el crecimiento del sector sin riesgos legales.

Resumen puntos clave:

• El mercado del CBD en España crece un 35% anual.
• Es legal vender CBD con menos del 0,2% de THC.
• Puede aumentar el ticket medio y la captación de nuevos clientes.
• Estrategias clave: selección de productos, formación del personal y cumplimiento de normativas.

Si estás pensando en introducir CBD en tu negocio, ahora es el momento ideal para hacerlo de manera informada y efectiva.

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